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“客户体验式”售楼准备工程必将是一种趋势

时间:2013-01-14 10:00来源:房地产ERP 作者:wangxiaoyan 点击:
先给售楼准备工程下一个定义,所谓售楼准备工程,就是项目开盘之前,为了配合销售所做的卖

 先给售楼准备工程下一个定义,所谓售楼准备工程,就是项目开盘之前,为了配合销售所做的卖场。

随着房地产市场竞争越来越激烈,客户对产品的要求越来越高,销售压力越来越大,售楼准备工程作为项目的卖场,对于项目的整体销售是至关重要的。这一点在房地产市场相对成熟的珠三角地区得到很好印证,南方的房地产企业对此非常重视,广东宏宇集团进驻北京开发星河湾项目,一亮相就美名传京城。他们的广告词就是这样自信地写的:难道这是北京吗?可见,售楼准备工程的魅力所在,当然销售业绩也是预料之中的。

对售楼准备工程的认识,我们需要从四个方面来探讨:

为什么售楼准备工程重要?售楼准备工程的目的,其实很简单,就是让客户买楼时就看到产品的品质与亮点,让楼盘价值提前实现。需要强调的是,售楼准备工程不是无中生有的简单包装,我们不要学藏密排油茶,我们是让客户了解一个还在制造的产品的真实面目。
   
为什么售楼准备工程难做?售楼准备工程是一个系统工程,不是一个业务部门就可以完全操作的,而是需要营销、设计、工程密切配合才能实现,是营销策划、设计管理、工程管理的结晶。挑战房地产专业操作极限,唯有售楼准备工程。
   
为什么售楼准备工程要做?“把钱贴在脸上,而不是屁股上”,把钱用在刀刃上,挖掘项目内在价值,让楼盘价值提前彰显。
   
售楼准备工程做什么?“体验式”卖场。色漾其眼,眼见为实,声悦其耳,耳闻入境,香飘其鼻,鼻嗅而馨,味弄其舌,舌品禅解,触及其身,身不由己,法化其意,意动情生。事实胜于雄辩,让客户亲身体验,不用王婆卖瓜自卖自夸,体验式卖场真正做到了体现产品的内涵,客户自有感知。传统广告的公信力逐渐丧失,客户越来越成熟,唯有让客户亲身体验,才是最有效的营销方式。“客户体验式”售楼准备工程必将是一种趋势。

 

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(责任编辑:房地产软件)
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